Franca Estrategia de Precios
Robby Ralston, escribe en su columna del día de hoy en El Comercio sobre la nueva campaña publicitaria de Cerveza Franca, además de reventarle cohetes a Pragma DDB y su equipo (parece que busca chamba), hace una crítica al uso de la moderna planta de cerveza de Aje en el spot publicitario.
Creo, cómo dije en un post anterior, la intención de comunicar y mostrar sus instalaciones de última 
generación corresponden a su estrategia de precios; si un producto ingresa a una categoría altamente competitiva y su estrategia de precios es tener el precio más bajo del mercado, se expone a que se cuestione su calidad: a menor precio, menor calidad, dice la lógica. Aunque este enunciado no necesariamente es cierto, es normal que el consumidor así lo crea.
La estrategia publicitaria de Cerveza Franca, intenta contrarrestar este razocinio y posicionar en la mente del consumidor que a pesar de tener el precio más bajo, el producto se hace en la mejor planta con la mejor tecnología y las mejores medidas sanitarias posibles.
Sin embargo coincido con Ralston en que esperamos más de esta nueva campaña, creemos que hay más por venir; y que con lo hasta ahora expuesto no alcanza para pelear con Backus y Ambev.
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Comentarios
Hola que te parece la acción que tomo Franca en su reducción de precio de Franca, ¿crees que que responda a una estrategia de precios o conlleva redefinir una nueva misión estrategia?
Hola Adolfo,
En realidad no he seguido últimamente la estrategia de precios de Cerveza Franca, pero si de algo estoy seguro, es que el Grupo Aje siempre se ha caracterizado por tener una estrategia comercial de precios bajos, o mejor dicho, los más bajos. Esto siempre es criticado por los gurus del marketing en donde afirman que lo último que un marketero debe hacer es entrar o iniciar guerras de precios, y que un producto nunca va poder sostenerse en el tiempo sin algún diferenciador que no sea sólo precio.
Sin embargo esta estrategia les ha dado muy buenos resultados a los Añaños, veamos en el mediano y largo plazo como les va.
Saludos.
bueno quien les habla es un chico ex seleccionado para ir al mundial de bochas estilo zervin en croasia y carlos villar tambien mundialista y ahora seleccionado para el panamericano de bochas q va ser aca en lima. bueno nosotros hacemos campeonatos en nuestro club de bochas social rimac , competimos con otros clubes como (rinconada , terrazas , tenis de barranco, regatas lima, bosque,cristal,etc.) bueno nosotros con humildad quisieramos saber sies q nos pueden aupisiar y haci hacer el campeonato al nombre de su producto. le agredaseria su respuesta.